Este cambio en las necesidades de las empresas se produce en un entorno en el que los responsables de formación conocen cada vez mejor las ofertas de formación on-line y su alcance, a pesar de que muchos de ellos todavía no han realizado proyectos de gran envergadura que utilicen esta modalidad de formación.

La oferta de cursos on-line de catálogo ya es muy amplia, las grandes empresas están acostumbradas a trabajar con distintos proveedores y los proyectos de integración de diversos catálogos en una misma plataforma son abundantes, por lo que la amplitud del catálogo de un proveedor concreto ha dejado de ser un criterio específico de selección. En su lugar, los clientes se centran en mejorar la ratio de utilización de los cursos, conseguir cursos específicos no cubiertos por los catálogos tradicionales y buscar formas que hagan más atractivo el contenido on-line para sus alumnos.

Según Elearnity, las compañías europeas buscan:

• Incrementar el uso de los cursos de tipo genérico, es decir, lograr que el mayor número de alumnos se forme utilizando un número reducido de cursos.
• Conseguir contenido específico para su sector, o para un puesto de trabajo concreto. A menudo este contenido proviene de pequeños proveedores de nicho muy especializados.
• Aumentar la popularidad de formas no tradicionales de eLearning, en particular de material de referencia on-line, dado que los alumnos reacios a utilizar formación on-line perciben un alto valor en este tipo de contenido.
• Flexibilizar al máximo su oferta de formación on-line, muchas veces a través de una combinación de contenido on-line con sus programas formativos tradicionales.