Has sido alumno de la primera edición del MBA en Empresas de Televisión, ¿por qué te decidiste a cursar este Máster?
Creo que los master en general te proporcionan una visión global sobre la empresa y una buena base para asimilar rápidamente el funcionamiento de las diferentes áreas que la configuran. Esta fue la principal razón para cursar el Master MBA TV, comprender mejor la gestión tan compleja que requiere una Televisión.

Alberto Aragonés es exalumno del MBA en Empresas de Televisión y forma parte del equipo de Sogecable Media

Como ex alumno, ¿qué aspecto del MBA (programa, equipo académico, etc.) destacarías?
Si tuviera que destacar algo, por encima de todo haría especial hincapié en el equipo académico. Destacar, principalmente, el profesorado del ámbito empresarial formado por los principales directivos de las empresas que participan en el Master y de los cuales, un grupo importante trabajan en Sogecable, Telecinco y Antena3.

¿Cómo ha influido el MBA en Empresas de TV en el desarrollo de tu carrera profesional?
Todavía estoy valorando si la realización de este master y mi trabajo diario me harán conseguir mis metas, lo que es un hecho es que realizar este master me ha permitido cambiar radicalmente de profesión. Mientras cursaba el master era responsable de sistemas en esta compañía y tras finalizarlo me ofrecieron pasar a formar parte de un nuevo proyecto, de un nuevo equipo encargado de crear y consolidar una nueva compañía responsable de la comercialización publicitaria de Cuatro y Digital+, Sogecable media. El master me ha dado confianza para salir de mi zona de confort y asumir este nuevo reto.

Algunos alumnos -profesionales de Antena 3, Telecinco o Sogecable- destacan que este Máster les da la posibilidad de conocer, de primera mano, un análisis del sector de los directivos de las principales cadenas, incluidas las de su competencia. Estas sesiones de trabajo con los mejores profesionales, ¿cómo han cambiado tu forma de ver el sector?
Desde luego compartir varias sesiones con los directivos más influyentes del panorama televisivo nacional me han convertido en una persona más analítica y observadora, esto hace que esté diariamente informándome sobre cualquier pequeño detalle del sector televisivo y publicitario, en que trabaja nuestra competencia, de cualquier posibilidad que pueda generar una nueva oportunidad de negocio...Trabajar tan de cerca de estos directivos te hace querer pensar como lo hacen ellos en muchos casos, y me han ayudado a conocer un poquito de la visión y modo de trabajo de nuestra competencia directa, a conocer su estructura y modelos de negocio. Así como conocer no solo el trabajo de otras empresas sino de las diferentes áreas de esta empresa, muchas veces desconocidas porque no tiene relación con mí día a día.

El proyecto fin de Máster en el que participaste se presentaba como un nuevo canal temático, “dirigido a aficionados a los deportes con intereses en la últimas tendencias de moda, etc.” ¿crees que en el panorama actual sería viable un proyecto como el que planteasteis?
En la situación en la que nos encontramos no tendría cabida, pero cuando la Televisión Digital Terrestre sea una realidad, el canal que más audiencia tendrá no creo que supere el 15% de share ya que la oferta televisiva contara con casi 40 canales gratuitos. Dentro de este futuro panorama televisivo la audiencia se segmentará por temáticas y los anunciantes invertirán en canales afines a sus productos, el deporte y la moda son atractivos para estos y para los telespectadores, de modo que si me haces esta pregunta dentro de tres o cuatro años tal vez te conteste que ya existe un canal similar a “Valanga TV”.
Aún así, en el proyecto, este canal se desarrolló para una plataforma satelital en la que la oferta multicanal es mucho más amplia y mucho más dirigida a nichos, donde el principal ingreso proviene del abonado, por ejemplo Golf+ o Sportmania son toda una realidad.

En el Máster se hace especial hincapié en las nuevas tecnologías y tu trabajo actual se desarrolla en Sogecable Media, muy relacionado con las acciones especiales de publicidad ¿cuál está siendo el impacto de las nuevas tecnologías (TDG, TV por Internet, TV a través del móvil, etc.) en la forma de diseñar y comercializar los formatos de publicidad?
Las nuevas tecnologías todavía no están seduciendo al sector publicitario, pero en Sogecable ya trabajamos para estar un paso por delante y ya estamos preparados para ofrecer las mejores soluciones. Actualmente estamos emitiendo diferentes contenidos a través del móvil, CNN+ en directo, contenidos de nuestros principales canales temáticos, los Guiñoles de Canal+, programas de Cuatro, y esto solo es el principio, ya que los contenidos que ofreceremos tendrán un gran atractivo reforzado por la calidad de nuestra marcas, Cuatro, Canal+...
Esta oferta de contenidos solo puede tener éxito con el desarrollo de la banda ancha de la telefonía móvil, que será el principal estimulo para el crecimiento del sector, junto con la renovación del parque móvil dando paso a terminales que permitan capacidades digitales, multimedia y que permitan conexión a Internet.
Las operadoras y fabricantes ya trabajan en la aceleración de este cambio y nosotros tenemos muy claro que cuando exista audiencia en TV a través del móvil podremos ofrecer soluciones ad-hoc integradas con nuestros contenidos muy interesantes para los anunciantes.
Me gustaría destacar que la relación entre el espectador y en este caso Cuatro, es muy importante para la cadena, nuestra audiencia demuestra también en este aspecto ser la más tecnológica y cualificada, es increíble el índice de respuesta que conseguimos con algunos de nuestros productos si lo comparamos con la audiencia que tenemos en esos momentos.

Sogecable ha lanzado este año Cuatro. En el estreno de su segunda temporada, Daniel Gavela, Director General de Cuatro, aseguraba que no iban a “dar por buena la ley del todo vale por la audiencia” ¿Es posible hacer hoy una cadena generalista rentable bajo ese criterio? ¿Cómo influye esta decisión en la comercialización de la publicidad?
Es posible y lo estamos demostrando desde el nacimiento de la misma. Los anunciantes lo saben y confían en nuestra oferta televisiva, gracias a esos atributos de calidad y diferenciación en nuestros contenidos, encuentran en Cuatro el target más comercial del mercado que hace que sus campañas impacten en un público con más capacidad adquisitiva. Por lo que la decisión de esta casa no está afectando a las inversiones publicitarias, ofrecemos una menor audiencia pero con una mayor calidad.

Además de Cuatro, Sogecable cuenta con dos productos televisivos más: Digital+ y Localia ¿qué diferencia la gestión de espacios publicitarios en los tres modelos?
Sogecable cuenta con la plataforma Digital+ y en medios impresos la Revista Digital+ que no debemos olvidar que es la revista mensual con mayor difusión según la OJD con casi 2.000.000 de ejemplares. En Digital+ el modelo de negocio es totalmente diferente al de un canal generalista como Cuatro. El Abonado paga por ver la televisión y cuidar por su bienestar debe ser prioridad absoluta, en cualquier caso, al igual que otras plataformas de pago no renunciamos a la publicidad como segundo canal de ingresos, pero lógicamente es muy inferior y más cuidada que la de un canal gratuito, a cambio ofrecemos a los anunciantes la audiencia con mejor target comercial y mejor segmentada según la temática, esto nos permite realizar acciones con anunciantes que encuentran en nuestros canales un target 100% afín a su producto.
Localia esta participada por varias empresas e impulsada principalmente por Prisa, Sogecable no tiene ningún tipo de participación en este medio y su comercialización publicitaria esta delegada a GDM. Aunque por ser una televisión local tendrá un interés para el mercado publicitario local y lógicamente esto hace que sea un medio más accesible que una televisión nacional.

En este escenario tan complejo, ¿cuál crees que debe ser el perfil del gestor de empresas de televisión?
El perfil puede variar en función del área en la que desempeñes tu trabajo, pero desde mi punto de vista, todos deberían tener capacidad de observación, agilidad, adaptación al cambio en un sector tan dinámico como este y sobre todo dar importancia a las personas, factor clave para desarrollar equipos efectivos que excedan las expectativas.